Варианты внедрения на региональные рынки - юридическая практика

Дорогие друзья! Предлагаем вам ознакомиться со всеми подробностями и нюансами по теме: Варианты внедрения на региональные рынки. Но стоит обратить внимание на то, что каждая ситуация уникальна, и поэтому в каждом отдельном случае могут отличаться различные детали. Кроме того, информация в юридическом поле очень быстро устаревает. И мы чисто физически, не всегда, успеваем обновлять ее на сайте.

Поэтому самый лучший способ получить ответ на ваш вопрос – написать нам через форму обратной связи или позвонить. Обращаем внимание что все консультации бесплатны. Просто напишите нам и грамотный юрист, специализирующийся конкретно на вашей категории дел, даст вам компетентную консультацию.

Через форму ниже вы можете задать вопрос юристу на тему: Варианты внедрения на региональные рынки, или близкий по тематике вопрос.

Если же вы все-таки хотите самостоятельно разобраться во всех тонкостях этой проблемы, то можете ознакомиться со статьей ниже. Для начала посмотрите видео:

Выход на массовый рынок: различия в стратегии продаж EdTEch продукта на разных сегментах рынка



А теперь разберемся в этом видео подробно:

Как правило, если филиал обслуживает несколько территорий, то на данных территориях могут осуществлять работу торговые региональные представители или торговые команды, находящиеся в подчинении филиала. Например, офис филиала находится в Кемерово, а торговые представители обслуживают Новосибирск и Томск. В своей статье мы рассматриваем варианты выхода в регионы в большей степени для торгово-производственных компаний. Если говорить о выходе в регионы торговой сети, то существуют две основные стратегии выхода. открытие собственных торговых точек или покупка слияние региональной сети.

Вместе с тем российский ритейл сталкивается с целым рядом актуальных проблем. Самая серьезная — привлечение инвестиций в розничную торговлю. Кроме того, количество торговых площадей на душу населения в России в несколько раз меньше, чем в европейских странах.

По нашему мнению, здесь важна корпоративная культура филиала банка, разработанная методами внутренних паблик рилейшнз9.

Основные стратегические задачи регионального филиала таких банков, на наш взгляд, следующие. 1 захват сознания формирование желания сотрудничества с филиалом банка потенциальных клиентов и потребителей по мнению Д.

Предварительный обзор оценка по географической удалённости и общей картине экономического развития осуществляется, чтобы отсечь некоторые рынки и в общих чертах оценить издержки выхода на рынок.

Так, в году на человек приходилось 44 кв. По сравнению с годом эта цифра увеличилась в 2,2 раза, но в то же время это в 4 раза меньше, чем в Варшаве, или в 9 раз меньше, чем в Париже.

Иными словами, налицо все предпосылки для дальнейшего развития ритейла в России. Сегодня основными участниками российского рынка розничной торговли являются российские торговые сети, отдельные магазины различных форматов, а также зарубежные сети. Однако в целом доля торговых сетей на российском розничном рынке составляет незначительную величину.

Это говорит о том, что пока участники розничного рынка не могут воспользоваться преимуществами, которые предоставляет создание сети, а.

высокими скидками поставщиков крупным клиентам, экономией на накладных, управленческих и прочих расходах. Первые места в списке лидеров розничной торговли пока удерживают российские компании.

Российские компании розничной торговли в связи с усилением конкуренции рассматривают различные варианты развития бизнеса. В частности, его расширение путем внедрения новых торговых форматов, выход на региональные рынки, объединение бизнеса с другими участниками сектора.

Торговые организации направляют прибыль как на пополнение оборотного капитала, так и на осуществление капитальных вложений например, инвестиции в создание новых магазинов.

Кроме того, для усиления конкурентных преимуществ российские розничные компании внедряют различные методы повышения эффективности хозяйственной деятельности.

К числу методов увеличения объема продаж можно отнести развитие программ потребительского кредитования. Крупнейшие российские компании совместно с коммерческими банками реализуют программы потребительского кредитования, которые позволяют торговым организациям повысить объем продаж, добиться ускорения оборачиваемости товарно-материальных запасов.

Видео" осуществляет программу потребительского кредитования в Москве совместно с банком "Русский стандарт", а в регионах — при участии банка "1-е О. Однако развитие программ потребительского кредитования сегодня сдерживается высокими эффективными ставками по предоставленным кредитам.

Многие компании пытаются привлечь дополнительные финансовые ресурсы за счет сокращения текущих расходов. Одним из способов является, в частности, создание распределительных центров, которые позволяют достичь существенной экономии за счет усовершенствования системы логистики.

Например, в году торговая сеть "Пятерочка" открыла центр дистрибуции в Санкт-Петербурге общей площадью 30 тыс. Однако подобные распределительные центры пока не получили широкого распространения, так как для их создания требуются значительные финансовые ресурсы. Некоторые компании розничной торговли работают на условиях договора комиссии, которые позволяют им не отвлекать значительные средства из хозяйственного оборота.

К числу таких компаний можно отнести аптеки, которые работают с одним из крупнейших российских фармдистрибуторов "СИА Интернейшнл" по договору комиссии.

Суть договора комиссии заключается в том, что аптека использует оборотные средства "СИА Интернейшнл". После внедрения этой схемы обороты аптек повысились в среднем в полтора-два раза.

Подобная схема может быть использована российскими розничными компаниями в работе с основными поставщиками. Минимизировать затраты на развитие торговой сети также можно за счет использования франчайзинга.

Например, с года торговая сеть "Эльдорадо" реализует франчайзинговые проекты в регионах России. К декабрю года магазинов сети работали по системе франчайзинга. Однако пока "Эльдорадо" является практически единственным отечественным розничным оператором, эффективно использующим франчайзинг.

Для привлечения дополнительных финансовых ресурсов в хозяйственный оборот торговых сетей может быть использован механизм возвратного лизинга объектов недвижимости, находящихся в их собственности.

Этот механизм предполагает, что розничная сеть продает лизинговой компании объекты недвижимости и заключает с ней договор аренды, согласно которому в течение лет будут выплачиваться арендные платежи. Это позволяет компании привлечь дополнительные денежные средства в хозяйственный оборот, которые могут быть направлены на расширение деятельности — в том числе на открытие новых магазинов.

Стратегические решения при развитии регионального сбыта

Некоторые компании образуют стратегические альянсы с другими компаниями сектора, что позволяет экономить расходы на рекламу и продвижение товаров за счет осуществления единой маркетинговой стратегии. Как правило, такая реклама чрезвычайно неэффективна и дорого стоит.

По нашей классификации это характеризует маркетинговые коммуникации индустриального типа для развивающихся стран. Однако они стереотипно и по привычке используются при открытии филиалов банков в регионе.

Апофеозом этого события является раздача сувенирной продукции на память потенциально подошедшим клиентам-гражданам как правило, сувениры с контактной информацией стоят дорого и менеджеры банка пытаются сэкономить раздавая другие предметы.

Например, на улице Невской, Центрального района г. Волгограда, где работает 1 местный банк и 4 филиала иногородних учреждений, в течение нескольких летних месяцев на одной презентации филиала раздавали зеленые яблоки, на другой — оранжевые апельсины как символы открывающихся столичных банков основными потребителями данных фруктов стали местные маргинальные группы, свободные от работы в дневное время, когда проходила презентация, и пенсионеры.

Интересно, какая связь, между фруктами и банковскими продуктами здесь прослеживается? Очевидно, что это были новые формы бюджетного сейлз промоушна, изобретенного в России. Традиционна политика вновь открытого филиала по формированию выгодного предложения потенциальному клиенту под влиянием данного события.

И это предложение региональный филиал банка пытается донести до потенциальных клиентов с помощью ежемесячных или ежеквартальных почтовых рассылок по домашним адресам окружающих домов. Как правило, это очень неэффективно и дорого стоит, потому что направлено на широкую аудиторию с обширными предложениями.

Особенно интересно жителям, живущим рядом с такими банками, узнавать из почтовой рассылки, сколько составляют тарифы на обслуживание юридических лиц и. Необходимо отметить, что особенностью банковского продукта является его долгосрочность и ориентация на конкретного потребителя.

А так складывается клиентское мнение, что руководству филиала такого-то банка, по-видимому, необходимо главное потратить средства, выделяемые на рекламу и коммуникации. Как такому неэффективному банку можно доверить свои сбережения?

Вообще, большинство вновь открываемых филиалов позиционируются не как финансовые центры областного значения, а как очередные местные городские отделения ординарного банка.

Технологии продвижения филиалов и дополнительных офисов, обкатанные в столичных городах, переносятся в регионы, где специфика потенциального рынка зачастую не учитывается. В результате столичный банк неэффективно тратит огромные средства в сравнении с результатом работы такого предприятия на открытие и продвижение своего филиала.

Интересно, что в среднем каждые год-два один из филиалов на приведенной в качестве примера улице Невской в г.

Рекомендуется минимизировать зависимость мотивационных схем персонала филиала от субъективной оценки руководителя.

Сотрудничество с такими ординарными банками приводит к материальным и моральным потерям физических и юридических лиц. Это связано с безответственностью региональных менеджеров филиалов банков и их стремлением снизить издержки на открытие новых офисов. Зачастую возникают клиентские конфликты с такими филиалами, основанные на использовании несовершенного оборудования по денежным операциям.

На территории Волгоградской области высока доля выявленных фальшивых купюр достоинством 1 000 руб. Кроме того, экономия на освещении расчетно-кассовых пунктов, маленькие площади для работы с клиентами приводят к повышению потребительских рисков для людей с ограниченными возможностями особенно пенсионеров, слабовидящих, плохо слышащих и.

В результате участились случаи, когда привлеченные высокими процентами на депозиты во вновь открытых филиалах граждане несут убытки. Экономия при открытии филиала на современном технологическом оборудовании, элементарном освещении мест для клиентов приводит в результате к потере доверия как основы банковской репутации для долгосрочной работы ординарных филиалов.

Кстати, при решении таких клиентских конфликтов менеджеры нередко используют силу юридических аргументов, делая виноватыми клиентов в том, что им дали фальшивые деньги в банке! В частности, на депозитном рынке г. Волгограда менеджеры некоторых филиалов иногородних банков ссылаются на постановление Пленума Верховного Суда РФ от 24 февраля 2005 г.

Сложная ситуация сложилась и на рынке потребительского кредитования физических лиц филиалами иногородних банков. По данным этого опроса, главные претензии клиентов к филиалам банков - введение в заблуждение по процентным ставкам, завышенная стоимость обслуживания кредитов.

Очевидно, что технологическое и кадровое качество вновь открываемых филиалов в регионах снизилось. Надеемся, что этот материал будет полезен для.

Исследование рынка Для сбора и получения маркетинговой информации, конечно, лучше всего обратиться к профессионалам.

Как выбрать оптимальные регионы для экспансии? Определив рынки и модели работы, компании приступают к проработке юридических аспектов. Решение компании о выходе на региональный уровень способствует принятию других важнейших стратегических решений.

Границы их определены, правила игры всем известны. Это говорит о том, что пока участники розничного рынка не могут воспользоваться преимуществами, которые предоставляет создание сети, а именно. высокими скидками поставщиков крупным клиентам, экономией на накладных, управленческих и прочих расходах.

выбор региона, определение количества региональных рынков и последовательности освоения регионов, разработка первоначальной стратегии.

Стратегии региональных продаж Таким образом, при прочих равных условиях выбор делается в пользу тех регионов, которые находятся ближе к Москве и Петербургу. Гибкая региональная политика розничной сети позволяет расширять зону регионального охвата в том случае, если удаленность от центра локальной зоны не превышает в среднем км.

В связи со значительными транспортными расходами освоение удаленных территорий представляется проблематичным. Выбор способа выхода на рынок — это отдельная часть более широкой категории процесса принятия решения, к которой в литературе часто обращаются как к решению по обслуживанию рынка.

Большинство моделей рассматривают процесс выбора рынка как состоящий из трех стадий. обзор, идентификация или углубленный обзор и итоговый выбор. Предварительный обзор оценка по географической удалённости и общей картине экономического развития осуществляется, чтобы отсечь некоторые рынки и в общих чертах оценить издержки выхода на рынок.

Идентификация углубленный обзор - состояние внешней среды, размер рынка, численность населения, статистика темпов роста населения, доходов, уровня потребления, входные барьеры и тд. Отраслевые и продуктовые специфические данные конкретного рынка собираются и анализируются; оценивается рыночный потенциал и уровень конкуренции.

Анализируются опасности и угрозы внешней среды, сильные и слабые стороны компании, входные барьеры, ограничения компании по ресурсам. Оценка привлекательности отрасли для каждого региона из списка учитывает цели, ограничения по ресурсам и стратегии завоевания.

Выход на региональный рынок должен быть продуман до мелочей! Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.

Тогда выгодно поставлять товар из региона 1 в регион 2, а на каждом региональном рынке установится новое равновесие. Велика роль потребительской кооперации в формировании доходов семейного бюджета населения, являющихся членами кооператива пайщиками.

Так, реализуя продукцию по доступным ценам, организации потребительской кооперации, с одной стороны, удовлетворяют потребности людей, с другой, расширение объемов деятельности приводит к росту благосостояния, увеличению заработной платы работников пайщиков.

Экономическая диагностика как научное направление в исследовании был заимствован из других наук.

Выход компании в регионы. Инструкция к применению

технических, медицинских, социологических и. К безработным, применительно к стандартам Международной организации труда МОТотносятся лица в возрасте старше 16 лет, которые в рассматриваемый период. не имели работы доходного занятиязанимались поиском работы, были готовы приступить к работе.

Прежде всего необходимо определить емкость, потенциал и объем рынка. Многие отечественные и зарубежные компании, впервые выходя на российский рынок в регионахнеизбежно сталкиваются с большим количеством неразрешимых проблем, о которых они даже не подозревали за время успешного и многолетнего функционирования на рынках Москвы и Санкт-Петербурга.

Для российских регионов данная проблема стала особенно актуальной после введения экономических санкций против России в году и российских контрсанкций, в том числе так называемого продуктового эмбарго. Описанные возможности вполне рациональны и прекрасно решат проблемы.

В этой статье мы поможем вам разобраться, как сделать правильный выбор, исходя из ваших целей и особенностей. Оценку региона и его выбор для открытия филиала проводим через комплексное рассмотрение следующих основных показателей, касающихся как общих тенденций, так и специальных параметров развития конкретной области .

Это могут быть стихийные бедствия, пожары, обман партнеров по бизнесу и. Если выбрано удачное место для собственной точки и верная модель маркетингового и сервисного обеспечения, то эта точка приносит стабильную, возрастающую прибыль. С другой стороны, если место выбрано неудачно или произошла ошибка в маркетинговой или сервисной политике, то данная точка будет приносить все большие и большие убытки.

Что касается особенностей расположения этого канала в регионах, то здесь можно выделить две основные трудности, с которыми сталкиваются российские компании. Первая проблема — выбор помещения. В том случае, если компания решает произвести аренду помещения и отремонтировать его, есть очень большой риск немедленного возрастания арендной платы, который невозможно предотвратить даже долгосрочным договором.

Покупка помещения оказывается еще большим риском из-за причин, описанных выше, то есть неудачно выбранное место приводит к полному краху продаж.

Вторая проблема заключается в том, что очень сложно рассчитать на практике, сколько точек необходимо открыть в одном регионе.

Ни одна из существующих методик расчета не избавляет от риска закрытия существующих точек, поскольку прибыльность каждой можно понять только через некоторое время после ее открытия. Выводом из этого может стать то, что смысл открывать собственные торговые точки имеется только в двух случаях.

для торговых розничных сетей или для компаний с высокорентабельной продукцией, широким ассортиментом и высокой осведомленностью населения о потребительских свойствах продуктов. Последний пункт особенно важен. известны случаи, например, открытия офисов для таких сложных финансовых продуктов, как паевые инвестиционные фонды, которые оказывались в высшей степени нерентабельными.

Под агентами подразумеваются физические лица, продающие продукты различной направленности за комиссионное вознаграждение. Они, как правило, не состоят в штате компании, а работают на основании агентского договора без постоянной заработной платы. Безусловным преимуществом в этом случае является то, что компания при найме агентов не несет практически никаких постоянных затрат.

В качестве второго преимущества можно отметить постоянное масштабирование системы до бесконечности без существенных инвестиций. Тем не менее здесь имеются два существенных недостатка. Первый — это проблема обеспечить лояльность агентов к компании для снижения риска оппортунистического поведения и текучести кадров.

Сетевой маркетинг как метод продаж является одним из компо- Кроме того, организация подобной сети требует специфических знаний и навыков топ-менеджмента, кропотливой работы, распределенной системы управления и обучения, большого количества учебных центров, что связано с большими трансакционными издержками.

Удачных примеров агентских сетей крайне мало. Под партнерами здесь подразумеваются юридические лица, не являющиеся подразделениями компании, но продающие ее продукты. Отдельно стоит выделить продажи через сеть франчайзинга, как нечто среднее между партнерами и филиалами см.

Несомненным достоинством такого способа продаж является ограничение риска. Ответственность за реализацию продукции в этом случае лежит не на материнской компании, а на партнере. На него же ложатся все расходы по организации сети продаж.

В ходе проведённого исследования [6] даются определения и предлагается новая методология стратегического и ситуационного планирования экономики региона.

Поэтому к подобному способу выхода на новые рынки прибегают, как правило, начинающие небольшие компании с недостатком собственных средств. Тем не менее злоупотребление продажами через партнеров грозит компании тем, что партнеры наряду с продукцией компании будут также продавать продукты конкурентов.

К эксклюзивным контрактам преуспевающие дилеры и дистрибьюторы прибегают крайне редко как правило, в тех случаях, когда имя и продукция компании и так уже хорошо известны потребителям и на невыгодных для компании условиях. Таким образом, на современном развитом рынке опасно строить продажи только на партнерах, это может использоваться только как дополнительный канал.

Помимо этого, при работе с партнерами компании всегда необходимо помнить, что партнеры будут продавать только то, что выгодно для. Это значит, что необходимо создавать или адаптировать продукты, которые будут интересны прежде всего для партнеров.

Продажи комбинированными способами через телемаркетинг и Интернет, почтой, наложенными платежами. В первую очередь, это связано со слабой почтовой службой, большими расстояниями и невозможностью быстро, гарантированно и дешево получить оплаченный товар по почте или курьером.

Помимо этого большое количество мошенничества на этой почве заставило потребителей настороженно относиться к подобным способам покупки. Этот канал отличается большим сбережением ресурсов, а также позволяет иметь широкое региональное покрытие без собственной структуры продаж в регионах.

При этом фран-чайзи6 отчисляет определенный процент роялти франчайзеру.

Но он требует больших затрат на прямую рекламу в частности, телевизионнуювысокого профессионализма сотрудников телемаркетинга что на данный момент в России встречается крайне редкоа также, как было сказано выше, отлаженной сети доставки и приема платежей, как правило через партнеров.

Практически монопольное положение здесь имеют Почта России и Сбербанк.

Степень проникновения этого канала пока в России крайне низка, но тем не менее перспективна. В ходе судебного процесса BERR v. В результате бизнес-организация, как и можно было ожидать, напоминает пирамиду с очень малым числом людей на вершинечьи доходы создаются уровнями рекрутеров под ними и большим числом продавцов прямых продаж в основаниичей единственный источник дохода — только то, что они смогли продать.

В зависимости от модели франчайзинга применяются разные системы построения бизнеса.

Выход на региональный рынок должен быть продуман до мелочей!

Внутренний франчайзинг, полуфранчайзинг, хозрасчет. Такой вариант франчайзинга подразумевает организационную структуру, в которой Головная компания предоставляет подразделениям лимит на расходы и норму прибыли, которая возвращается потом в Головной офис.

Дальше политика бизнеса и распределение бюджетов определяются на месте в регионе. При этом сохраняется единая собственность, но не соблюдаются как правило единая политика, стратегические цели, продуктовая политика компании, а сохраняются только финансовые связи.

Такой вариант построения системы бизнеса позволяет управлять малыми ресурсами менеджмента с минимальными вложениями и рисками. Компании такого типа, как правило, заботятся только об извлечении текущей прибыли и не нацелены на получение доли рынка.

Вторая модель — классический франчайзинг. В этом случае региональным подразделениям передаются технологии ведения бизнеса, бренд, уникальные знания. При этом фран-чайзи6 отчисляет определенный процент роялти франчайзеру. Примерами являются 1-С.

Бухгалтерия, рестораны Аркадия Новикова [11, 19].

Эта модель характеризуется низкой нормой прибыли, риском увода технологий бизнеса в конкурирующую компанию при передаче технологий не своим сотрудникам и возможной нелояльности этих сотрудниковвозможны репутационные потери у материнской компании в случае несоблюдения стандартов качества в одном из локальных подразделений.

Проблемы франчайзинга в России можно разбить на две группы. Во-первых, это проблемы со стороны франчайзера. Проблемы в сфере законодательства. Разработка документа осуществлялась более 10 лет назад, еще до появления в России франшиз.

Смотрите еще:

Наш проект живет и развивается для тех, кто ищет ответы на свои вопросы и стремится не потеряться в бушующем море зачастую бесполезной информации. На этой странице мы рассказали (а точнее - показали :) вам Варианты внедрения на региональные рынки. Кроме этого, мы нашли и добавили для вас тысячи других видеороликов, способных ответить, кажется, на любой ваш вопрос. Однако, если на сайте все же не оказалось интересующей информации - напишите нам, мы подготовим ее для вас и добавим на наш сайт!
Если вам не сложно - оставьте, пожалуйста, свой отзыв, насколько полной и полезной была размещенная на нашем сайте информация о том, Варианты внедрения на региональные рынки.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *